現(xiàn)如今亞馬遜合規(guī)化運營的路越走越遠，廣告也就成了十分重要的一環(huán)，這是最核心的一個環(huán)節(jié)。以前很多賣家小伙伴都是采用測評或者站外的方式來進行推廣，可是即便強如行業(yè)巨頭，都是先通過站外的形式把產(chǎn)品先推廣到頭部位置，然后再用廣告開展維持，由于假如不通過廣告來進行維持，憑借站外推動上去的排名很快就出現(xiàn)下滑，由此可見，現(xiàn)在也是一個花錢買流量的市場環(huán)境。

 

 

1、很多賣家在新品推廣過程中只挑選投放一種廣告，廣告類型十分單一，絕大多數(shù)都是只進行自動投放和手動投放，其他類型的廣告都沒有經(jīng)過投放，這樣會使Listing的流量十分單一，訂單不會特別穩(wěn)定，由于如果出現(xiàn)關鍵詞高競價的賣家，廣告位立刻會被搶走。

 

2、未按照類目屬性將關鍵詞開展分類投放。例如：你所做的是瑜伽繩產(chǎn)品，你是不是按照瑜伽繩的尺寸及其顏色等去展開了投放？要是沒有開展細分投放，便會錯失許多精準流量。

 

3、廣告預算沒有經(jīng)過合理分配。通常情況下，二八定律適用于所有行業(yè)。針對亞馬遜廣告預算來說都是如此，賣家們應該把自己80%的預算投放在20%表現(xiàn)好的廣告組當中，什么樣的廣告組算得上表現(xiàn)好呢？便是ACOS控制在30%以內(nèi)。剩下的20%的廣告預算可用于測試其他的廣告組，從而避免廣告費過多吃掉利潤。

 

4、調(diào)整廣告關鍵詞競價切勿太頻繁。有很多小伙伴每天都習慣性地去調(diào)整廣告預算及其關鍵詞的競價，實際上亞馬遜的廣告組都有數(shù)據(jù)延遲，通常情況下，都需要一周左右才能發(fā)揮真實的數(shù)據(jù)，假如時間不夠用的情況下，頻繁的去調(diào)整廣告關鍵詞競價，許多關鍵詞都是會因此被這樣的方式給調(diào)亂。

 

5、只注重單一指標，例如ACOS。只要整個鏈接的發(fā)展是正向的，利潤是正向的，就沒有必要太過計較ACOS，不可一次性動作太大，可以一步一步進行優(yōu)化。

 

6、用品牌進行廣告投放。實際上品牌詞很多時候效果是非常不錯的，站外許多渠道在推薦你的產(chǎn)品，消費者通過關鍵詞看不到你的產(chǎn)品的時候，大多數(shù)時候都會通過搜索品牌詞來查找你的產(chǎn)品。

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