重大變化！亞馬遜最低價位新政
2024-12-30 09:57
因為使用門檻低、預算可控、日常和大促均適用等眾多特點，
亞馬遜優惠券(Coupon)是一個備受賣家廣泛好評的促銷工具，旺季大促期間，賣家常常用來配合其他促銷工具打組合拳。按照之前的，Coupon折扣活動并不影響秒殺價格，但是近日許多賣家接到亞馬遜招商經理的提醒，Coupon優惠券即將迎來重大的改革。
秒殺活動很有可能抓取Coupon折后價
據多名賣家爆料稱，亞馬遜招商經理向賣家發出提醒，1月16日以后，Deal將會抓取Coupon的折后價，換句話說Deal不能超過T30 Coupon的折后價，新規將會在全部站點推行。政策變化后，2025年1月16日前30天的優惠券折后價將影響最低價位，秒殺價格將受到影響，特別是大額Coupon對秒殺價格的影響更直接。
Coupon是亞馬遜后臺可自行設置的一個促銷功能，買家還可以在產品頁面直接使用的優惠碼。在日常運維中，亞馬遜賣家會給予買家一些折扣，以獲得平臺更多的流量和訂單。Coupon一般在亞馬遜購物搜索結果頁面、商品詳情頁、促銷活動頁面、購物車頁面等位置會有明顯標志。
亞馬遜最主要的促銷類型有Coupon（優惠券）、頂級促銷（Top Deal）、秒殺（Lightning Deal）、7天促銷（7-day Deal）、Prime專享折扣。
按照之前的，Coupon促銷實質上是折扣，不會更改購物車價格，并不是降價行為，所以不會影響秒殺價格。但是如果實施新規，賣家相對于Coupon特別是大額Coupon的使用就需要慎重了。秒殺（LD）、7天促銷（7DD）都會要求折扣后的價格一定要不得高于過去30天（含）內最低成交價的85折。
有賣家表示，秒殺活動抓取Coupon折后價，這一規則早期在部分小類目早已有試點運行。
Coupon的重要調整變化
打折力度、時間長短可以由賣家自由設置，Coupon（優惠券）是亞馬遜賣家比較常見的一個促銷工具。今年亞馬遜平臺對Coupon的使用規范做了許多調整。
首先就是今年3月份，亞馬遜更改了優惠券提報的定價要求：1、ASIN一定要有歷史價格（Was Price），“歷史價格”是最近90天客戶支付價格的中間值，不包含限時促銷期間的價格；2、ASIN的當前價格（Current Price）須至少比歷史價格（Was Price）高30%；3、折扣后的價格必須確實比ASIN的歷史價格低5%；4、折扣范圍一定是基于ASIN當前站點價格的5%-50%相互間
當時亞馬遜規定，需要使用優惠券，商品須具備較強的銷售歷史記錄，因而，新商品在一些情況下沒法馬上符合優惠券的使用資格。這也就意味著完全沒有歷史銷售的新品無法再直接用優惠券了。這一舉動讓許多定高價做大額Coupon去吸引點擊拿劃線價的新品推廣打法受到極大的限制。
但是，或許是收到很多賣家的反饋，在11月份，亞馬遜再一次調整
優惠券使用規則，去除了對歷史價格（Was Price）的要求，就算沒有歷史價格（Was Price），賣家也可以提報優惠券，評分超出4.0星（最少有5條評價）的ASIN或是新品均可提報。
這種變化為新品或評價比較少的商品提供了更多的靈活性，使得它們也可以在旺季中獲取更多的曝光。此次更新貫徹落實后，優惠券提報資格條件就變成了：
·專業賣家，且賣家反饋評級>=3.5
·當擁有1-4條評論時，商品評分>=2.5星
·當擁有5條或以上評論時，商品評分>=3星
·同時，還允許商品處在0評論狀態
牽涉到產品價格或活動要求的規則調整，會對賣家的利潤產生一定影響，假如不細心研究，不太熟悉新要求，容易造成頻繁提報錯誤或提報失敗。因而備受賣家關注。總體而言，Coupon（優惠券）不能隨意設置，要考慮節奏性和周期性，這對亞馬遜運營提出了更高要求，運營策略也需要隨之改變。
現階段，針對秒殺活動抓取Coupon折后價的消息，亞馬遜官方目前尚無相關回復和說明，是否會在各站點全面推行，還需要等待官方消息。
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