最近亞馬遜對優惠券（Coupon）的設置規則進行了升級。更新后的規則，讓之前隨意設置優惠券、虛標高價加高優惠券的亂象獲得了有效整治。可是，新規則也讓許多賣家們在如何設置合理Coupon的問題上大費腦力。

 

那么，怎樣理解和應對這一規則的更新呢？我們一起來看一下，更新后的優惠券設置規則。

 

鏈接必須有銷售記錄進而可以讓系統抓取到賣家“真心實意”的售價（下面稱作“系統抓取價”）作為參考才能成功設置Coupon。因此以往沒有銷量或是歷來銷量非常低造成系統無法抓取價格也就不可以設置Coupon。

 

需要注意的是，系統抓取價主要是以店鋪為緯度來核定產生的。換句話說，一個ASIN在A店鋪有銷售歷史價格，B店鋪沒有銷售歷史價格，則B店鋪的Coupon不可以生效。

 

 

那么，系統抓取價格是如何產生的呢？

 

系統抓取價格很有可能是Was Price(90天的中位數成交價格)，又或者是recent lowest price(即近30天最低價格，deal價格排除在外了，但是也會包含用了coupon、promotion、prime discount后的折扣價)

 

Coupon的額度必須是5%-50%，且優惠后價格＜系統抓取價格*0.95。如同前面所說，除開Deal的價格外，其他的操作都可能影響系統抓取價，再加上這一條要求，那么可能會致使如果我們在短時間內去頻繁調整Coupon，我們也只能設置優惠力度也會越來越大。先提價再設置Coupon的做法再無可行之機。

 

怎樣理解亞馬遜對優惠券推行的新規則呢？——實際上本意是為了讓優惠券回歸真正“優惠”的本意，防止其成為賣家們濫用于吸引用戶眼球獲取點擊率的工具。因此，假如你設置的優惠券不可以生效，大概原因是因為，你給的（最終售價）還是不夠優惠！
 

有以下幾種定價方式以供大家參考

 

一是，行業均值定價。即匹配你的產品功能及差異化應定的價格或是略低。這種定價優勢在于，在一定程度上有競爭力并且不偏離“正價”太遠，后續推廣操作方便；缺點就是，新品期缺失了優惠券的加持，點擊率較低。

 

二是，低定價。即遠遠低于行業平均水平，用低價換轉化及銷量。優勢在于，開局就能獲得比較高的點擊率以及最大化訂單量；缺點就是，后續的運營過程中，返回有利潤的售價的過程將面臨困境，可能無法返回盈利的售價。