在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候我們要做各種各樣數(shù)據(jù)分析，自然也就需要使用各種各樣的工具了，不然靠人工去統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)時(shí)，且部分?jǐn)?shù)據(jù)不利用工具查詢(xún)是根本沒(méi)辦法查詢(xún)到的。
 

事實(shí)上亞馬遜后臺(tái)早就在慢慢開(kāi)放非常多的數(shù)據(jù)分析工具了，這些數(shù)據(jù)十分有針對(duì)性的，且準(zhǔn)確率較高。自然現(xiàn)階段依然還是需要用到一些第三方的插件去分析，但是相信未來(lái)亞馬遜會(huì)把越來(lái)越多的數(shù)據(jù)分析工具開(kāi)放給我們。
 

 

下面讓我們一起來(lái)看看有哪些工具我們可以利用的，90%以上都是免費(fèi)的，后臺(tái)的就更不用說(shuō)了。
 

品牌分析工具

品牌分析工具現(xiàn)在能看多個(gè)維度的數(shù)據(jù)了。我們一個(gè)一個(gè)了解這些具體分析功能都如何看，怎么分析。

1、全系列商品搜索表現(xiàn)

以ASIN維度查詢(xún)每星期、每個(gè)月、每季度的數(shù)據(jù)。這一個(gè)模塊展示的是店鋪備案的品牌下全部ASIN的數(shù)據(jù)，換句話(huà)說(shuō)，你的品牌倘若授權(quán)到了B店鋪，那樣該品牌在B店鋪里銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)據(jù)也可以看到。

大家可以看到展示量、加購(gòu)次數(shù)、及購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，及轉(zhuǎn)化率。

全系列商品搜索表現(xiàn)

2、搜索詞表現(xiàn)

以關(guān)鍵詞為維度查詢(xún)我們的品牌和ASIN視圖下的每個(gè)關(guān)鍵詞的綜合表現(xiàn)，大家可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)總展示量、點(diǎn)擊率，及我們的品牌或是ASIN的占有率。

有了這么清楚的數(shù)據(jù)，倘若某一個(gè)關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)次數(shù)越來(lái)越多，但我們的品牌占有幾率很小，那我們是否可以十分有針對(duì)性的去做這個(gè)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放了？同時(shí)依據(jù)上面截圖里展示出來(lái)的點(diǎn)擊率，結(jié)合下面圖片里的購(gòu)買(mǎi)率，我們可以知道我們的產(chǎn)品的有哪些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化較好，倘若這個(gè)詞語(yǔ)的流量又很大，那我們可以重點(diǎn)做這個(gè)詞語(yǔ)的投放，利用廣告和站外渠道把這個(gè)詞語(yǔ)的自然位推上來(lái)。

可以針對(duì)某一個(gè)ASIN具體分析這一個(gè)ASIN下面全部的搜索詞的展示、點(diǎn)擊、加購(gòu)、訂單數(shù)據(jù)狀況。

3、亞馬遜搜索詞

我們可以利用這個(gè)工具去拓詞和查詢(xún)競(jìng)品及自己的ASIN的關(guān)鍵詞狀況。

搜索coffeecup會(huì)有跟這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的詞及排名狀況，我們可推斷這一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)情況，倘若頻率排名都非常靠后，那么這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就非常小。

4、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為表現(xiàn)

利用此工具可以具體分析自己的產(chǎn)品回購(gòu)率狀況，回購(gòu)率高的產(chǎn)品我們需要考慮做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，所以在廣告投放的時(shí)候也可以考慮采用SD的本品購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)去投放，投放的周期，也可以根據(jù)工具展示的周、月、季度去判斷，看看是哪一個(gè)周期范圍的回購(gòu)率高就投放哪個(gè)周期。

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