對(duì)亞馬遜fba賣(mài)家而言，投放廣告也是個(gè)技術(shù)活，這里有很多的小技巧，下面一起來(lái)看看這些廣告投放的小技巧。
 

1、低價(jià)產(chǎn)品廣告投放常見(jiàn)注意事項(xiàng)

當(dāng)賣(mài)家初次推出新的低價(jià)產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家可以暫時(shí)選擇放棄投入產(chǎn)出率來(lái)做大量的廣告。當(dāng)賣(mài)家的排名上升到了最前端的時(shí)，賣(mài)家可以選擇降低交付，由于賣(mài)家的排名已經(jīng)很高了，假如賣(mài)家再一次投放，廣告流量將高于自然流量。當(dāng)賣(mài)家暫停廣告時(shí)，賣(mài)家的重量將大幅度降低，收益高于損失。

1）產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)不太高；

2）不可以把每個(gè)廣告都投放到核心產(chǎn)品上；

3）同一系列產(chǎn)品選擇最受歡迎的投放；

4）怎么優(yōu)化都起不來(lái)的listing就放棄，不可以死磕到底。
 

2、廣告出不來(lái)單的原因

1）剛剛開(kāi)了廣告：這時(shí)廣告數(shù)據(jù)不多，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)耐心等待，假如數(shù)據(jù)依然不太理想，賣(mài)家可以選擇提高招標(biāo)，以提高廣告點(diǎn)擊次數(shù)；

2）listing優(yōu)化不充分：優(yōu)化不充分，會(huì)造成listing亞馬遜難以辨認(rèn)它。這時(shí)，亞馬遜對(duì)賣(mài)家的判斷是自主分配的，這可能導(dǎo)致顯示位置不是很準(zhǔn)確。

在這樣的情況下，賣(mài)家的廣告收入必定會(huì)惡化，由于賣(mài)家的產(chǎn)品出現(xiàn)在其他類(lèi)別中，就算買(mǎi)家見(jiàn)到，它也不是他們選擇的產(chǎn)品，自然不會(huì)點(diǎn)擊或?qū)е罗D(zhuǎn)換。

3）評(píng)價(jià)少、星級(jí)低：在這樣的情況下，不建議先做廣告。先優(yōu)化賣(mài)家的詳細(xì)信息頁(yè)面和產(chǎn)品，并且通過(guò)評(píng)價(jià)等方式增多產(chǎn)品好評(píng)。當(dāng)產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量增多時(shí)，星級(jí)也很高，再選擇做廣告。

3、廣告投放后的優(yōu)化

廣告投放好壞的直接反映是曝光、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

假如曝光率過(guò)低，則提高廣告競(jìng)價(jià)：點(diǎn)擊率比較低，考慮產(chǎn)品類(lèi)別匹配是不是不準(zhǔn)確，單價(jià)高，顯示頁(yè)面做得不夠好；轉(zhuǎn)化率過(guò)低，考慮產(chǎn)品差評(píng)多，星級(jí)低，細(xì)節(jié)頁(yè)優(yōu)化不充分。

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